Nicolas Garcia

Pourquoi je fais ce que je fais.

J'ai commencé à travailler dans le numérique à 21 ans. Pas de réseau, pas de diplôme d'une grande école, pas de plan de carrière linéaire. Juste une curiosité insatiable pour les technologies et une conviction : la technologie ne vaut que par ce qu'elle permet aux organisations d'accomplir.

J'ai rejoint ce qui s'appelait alors Sagem Morpho — et qui est devenu IDEMIA, l'un des leaders mondiaux de l'identité et de la sécurité. Pendant près de deux décennies, j'ai travaillé dans 180 pays. J'ai dirigé la stratégie commerciale d'une division mondiale, puis la business unit Afrique subsaharienne depuis Johannesburg. J'ai vendu aux gouvernements, aux multinationales, aux banques, aux hôpitaux. J'ai vu des projets technologiques créer une valeur immense — et d'autres échouer malgré une technologie irréprochable. La différence n'était jamais la technologie. C'était la stratégie, le leadership et l'exécution.

"Le fossé entre la technologie et la valeur business est immense. Mon métier, c'est de le combler."

En 2025, j'ai fondé Continuum Identity — une entreprise SaaS construite de zéro. Pour la première fois, j'étais responsable de tout à la fois : stratégie, produit, ventes, équipes. Cette expérience m'a appris plus en deux ans que les quinze précédentes réunies sur ce que signifie réellement transformer une organisation.

En parallèle, j'ai commencé à conseiller, à former et à prendre la parole. Parce que j'avais réalisé que les décideurs — dirigeants, membres de COMEX, directeurs commerciaux — n'avaient pas accès à quelqu'un qui leur parle business d'abord, sans jargon, sans agenda commercial, et avec un vécu réel de dirigeant. Pas un théoricien. Quelqu'un qui a porté les mêmes responsabilités pendant plus de 20 ans.

C'est ça, mon rôle : aider les organisations à transformer leurs défis business en résultats mesurables. La technologie n'est jamais l'objectif. La valeur business, si.