Développement commercial B2B et direction de business units, dans la technologie.
Biométrie, sûreté et sécurité, identité numérique, IA. Plus de 20 ans à bâtir, redresser et développer des organisations commerciales et des réseaux de partenaires — avec la responsabilité du résultat. Bilingue français/anglais, basé à Paris, j'interviens en Europe et au-delà.
Disponible pour des missions de transition, des accompagnements en conseil, du coaching et de la formation.
Du terrain au poste de Vice-Président. 22 ans à l'étranger.
J'ai commencé sur le terrain, technicien, à 21 ans. Je suis devenu Vice-Président d'un leader mondial de l'identité et de la biométrie. Entre les deux : plus de 20 ans dans la technologie B2B complexe, dont 17 chez Sagem, Morpho puis IDEMIA.
22 ans hors de France — 18 en Afrique du Sud, 4 à Abu Dhabi. Des équipes internationales, des réseaux de partenaires et des clients gouvernementaux et privés dans plus de 30 pays, en Afrique, au Moyen-Orient et en Europe.
J'ai dirigé des P&L régionaux, redressé des business units, fusionné des régions, restructuré des écosystèmes de partenaires. Toujours au même endroit : là où une technologie doit trouver son marché.
Ce que j'en retiens tient en une phrase : la technologie est rarement le problème. C'est la compréhension de l'objectif métier — et l'exécution — qui font la différence.
- 2023 – 2024VP Marketing & Services — IDEMIAAbu Dhabi · Paris
- 2019 – 2023VP Sales, Biometric Devices Afrique & Moyen-Orient — IDEMIAJohannesburg · Abu Dhabi
- 2014 – 2018Directeur régional des ventes & directeur de business unit, Afrique — IDEMIAJohannesburg
- 2013 – 2014Sales & Operations Manager — Gallagher GroupJohannesburg
- 2008 – 2013Business Unit Manager Afrique, terminaux biométriques — MorphoJohannesburg
- 2005 – 2007Directeur commercial & marketing — GWT (iPulse)Johannesburg
- 2004 – 2005Regional Technical Manager, Afrique subsaharienne — Sagem Défense SécuritéJohannesburg
Une seule chose : faire fonctionner votre moteur commercial.
Organisation de vente, canaux de distribution, partenariats, exécution — pour des entreprises technologiques B2B dont la solution mérite un meilleur marché. Selon votre besoin, j'interviens comme :
Dirigeant de transition
Directeur commercial, directeur général ou directeur de business unit. Pour créer, redresser ou faire passer un cap — avec la responsabilité du résultat.
Conseil
Structurer l'organisation commerciale, les canaux de distribution directs et indirects, les partenariats et l'offre. Un regard de dirigeant, pas un rapport de plus.
Coach
Accompagner les dirigeants et les équipes commerciales dans leurs décisions et leur posture — que je les conseille ou que je les dirige.
Formateur
Transférer les méthodes et les réflexes aux équipes — pour que les capacités restent après mon départ.
Des technologies que je connais de l'intérieur.
Et, plus largement, toute entreprise dont un produit ou une solution complexe doit trouver son marché — en vente directe comme via la distribution.
Je prends aussi la parole — et j'écris.
Conférences
Deux registres, adaptés à votre audience, en français ou en anglais.
Les enjeux d'aujourd'hui pour les dirigeants :
- Souveraineté numérique et IA : ce que la dépendance coûte vraiment
- Identité et biométrie, expliquées à ceux qui décident
- La sécurité, du budget subi à l'actif stratégique
- Faire d'une technologie un moteur de croissance commerciale
Et un registre plus personnel : parti seul de France à 21 ans sans parler anglais, 22 ans à l'étranger, une carrière de dirigeant construite loin de chez soi. Résilience, intelligence culturelle, décisions — et les leçons sans filtre.
Parlons de votre événementAuteur
Layman's Terms Biometrics
La biométrie expliquée à ceux qui décident, pas à ceux qui codent : comment ces technologies fonctionnent, ce qu'elles résolvent, leurs limites — sans jargon. Parce que les meilleurs esprits rendent les choses complexes simples.
Voir sur AmazonUn enjeu commercial, une mission, une question — parlons-en.
Un email ou 20 minutes de visio suffisent pour savoir si je peux vous aider — et comment. Pas de formulaire, pas de processus. Je réponds sous 24 heures.